2023年11月20-21日，“實干有為共創(chuàng)共贏”暨櫻雪集成烹飪中心新品發(fā)布會在櫻雪集團中山總部隆重召開。櫻雪集團董事長李榮坤、集團副總裁陳素、集團副總裁李國華、集團副總裁李文華及所有中高層與來自全國各地的櫻雪核心運營商伙伴、櫻雪全國區(qū)域人員齊聚一堂，共逾180人出席本次會議。
心不老，勇爭先！會議現(xiàn)場氣氛熱烈，處處洋溢著廚電營銷人必勝的信念。在面臨新經(jīng)濟時代的變局，廚電行業(yè)的變革和洪流，櫻雪展現(xiàn)出前所未有的創(chuàng)新與突破，以務(wù)實實干的心態(tài)應(yīng)對困難，轉(zhuǎn)變思想，優(yōu)化策略，對抗風(fēng)險，在危機中尋找櫻雪更高的發(fā)展點。
推動櫻雪高質(zhì)量發(fā)展
實現(xiàn)“百年企業(yè)”愿景
李榮坤董事長首先對參會的運營商伙伴表達熱烈歡迎，并宣布櫻雪2023年1-10月的業(yè)績情況——同比增長18.6%，繼續(xù)保持兩位數(shù)增速。
李榮坤董事長表示：櫻雪深耕廚電領(lǐng)域26載，可謂經(jīng)受住了風(fēng)吹浪打，依然保持著自己的節(jié)奏發(fā)展壯大，這也驗證了李榮坤董事長一直強調(diào)和堅持的“消費者滿意，經(jīng)銷商賺錢”戰(zhàn)略和產(chǎn)品智能研發(fā)、市場深度開發(fā)和管理全面提升“兩發(fā)一升”發(fā)展戰(zhàn)略成果。同時李榮坤董事長還重點宣布，投資約3億元的新集團總部、國家級實驗室、工業(yè)4.0新生產(chǎn)園區(qū)將在2024年底正式建成使用。
面對當(dāng)下的市場環(huán)境，不少企業(yè)都在戰(zhàn)略性收縮，為什么櫻雪要反其道而行之，逆勢投入？
李董的發(fā)言中解釋道：櫻雪是獨資民營企業(yè)，有資金實力、有自有廠房、自有品牌、有研發(fā)生產(chǎn)實力，并且是由他親自操盤，對未來的信心、對行業(yè)的堅守、對客戶的誠信必定推動櫻雪邁向高質(zhì)量發(fā)展的道路。
李董對2024年的戰(zhàn)略方向及重點工作的部署，向全國運營商伙伴和營銷人員傳遞出了櫻雪“扶優(yōu)扶強，堅持經(jīng)銷商制不動搖”的戰(zhàn)略定力和信心。振奮激昂的發(fā)言讓在座的每個人都感到鼓舞與動力，勢必與櫻雪一起，成就一份長期而輝煌的事業(yè)。
共商共建共創(chuàng)共贏
為市場創(chuàng)造價值
櫻雪集團副總裁陳素總以《創(chuàng)業(yè)者同盟一起攜手共建共創(chuàng)市場》為主題，強調(diào)2024年我們的關(guān)鍵詞就是“機會”。面對宏觀經(jīng)濟形勢下行和行業(yè)變化，我們要做好調(diào)整，為個人和企業(yè)去看十年的宏觀視野、想三年的中觀戰(zhàn)略和干一年的微觀動力；并且把握未來的存量市場和消費升級機會、轉(zhuǎn)變思路與櫻雪一起共商、共建、共創(chuàng)市場。
會上，陳素總對櫻雪2023年營銷戰(zhàn)略進行全面復(fù)盤，亮出一張張漂亮的成績單：2023年1-10月，櫻雪業(yè)績完成率超過92%，同比增長18.6%；新零售渠道合同簽訂金額達7000萬元；新增22位運營商伙伴成為櫻雪的長期戰(zhàn)略伙伴，全國各地共召開36場營銷會議，開發(fā)603個新二級商；新增46家櫻雪品牌體驗大店，遍布全國省會城市和核心經(jīng)濟城市，提高了運營商在當(dāng)?shù)厥袌龅膫€人品牌影響力和行業(yè)生態(tài)位同時也提高了櫻雪品牌的知名度；全國各地區(qū)積極推動動銷活動和大店承包制、大店預(yù)售卡活動，收獲了一張張地區(qū)的銷售戰(zhàn)報。以上成績離不開櫻雪事業(yè)合作伙伴們對櫻雪的支持和認(rèn)可，一個超級的榜樣超越所有的管理！十多位櫻雪老中青運營商在各自區(qū)域市場積極執(zhí)行落地公司重要戰(zhàn)略——體驗大店、會議營銷、市場動銷、渠道下沉、優(yōu)秀二級經(jīng)銷商培養(yǎng)、團隊培養(yǎng)、市場服務(wù)，成為櫻雪的標(biāo)桿榜樣。
正有珠玉在前，面對2024年的市場發(fā)展，陳素總布局2024的營銷戰(zhàn)略路徑和方法論，并清晰地解讀：八大行動指南帶領(lǐng)運營商和團隊開創(chuàng)市場，創(chuàng)造價值。
1、用共商共建共創(chuàng)共贏的戰(zhàn)略思維贏戰(zhàn)市場；
2、研發(fā)高品質(zhì)高性價比產(chǎn)品，以差異化戰(zhàn)略取勝；
3、用集成烹飪中心和套系再造新增長曲線；
4、持續(xù)推動櫻雪品牌體驗大店戰(zhàn)略；
5、利用京東新零售渠道下沉三至六級市場；
6、利用櫻雪商學(xué)院打造專業(yè)實戰(zhàn)營銷人才；
7、用會議營銷提高區(qū)域品牌知名度；
8、持續(xù)扶優(yōu)扶強，延續(xù)戰(zhàn)略聯(lián)盟樹立榜樣標(biāo)桿。
陳素總最后總結(jié)：櫻雪集團要扮演好組織者、利益分配者、市場服務(wù)者這三種角色，做好頂層設(shè)計，尋找匹配的事業(yè)合作伙伴，為他們創(chuàng)造價值。2024年的定調(diào)——實干有為，共創(chuàng)共贏，我們一起共同創(chuàng)造市場、創(chuàng)造價值，為2024的事業(yè)迎接大的洪流！
高手在民間
櫻雪老商和新商分享滿滿干貨
正所謂高手在民間。此次會議特邀請三位新老事業(yè)合作伙伴分享他們的市場成功經(jīng)驗。
山東濟南櫻雪新零售代運營，同時兼是山東濰坊櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理夏軍先生分享了他多年在新零售渠道的實操方法論，強調(diào)開發(fā)網(wǎng)點三要素：櫻雪產(chǎn)品自信、櫻雪品牌自信、櫻雪業(yè)務(wù)自信。要會講品牌的故事，并宣貫出去；多參加會議，如搶單會、星火會議、網(wǎng)格會議、線上會議等來增加品牌曝光的機會，找準(zhǔn)位置和切入點。夏總在分享最后強調(diào)，門店走訪始終是最基礎(chǔ)最根本的動作，多跑、勤跑，樹立行業(yè)專家的身份，取得店主信任，讓店長認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，再利用店長的口碑吸引其他門店的加入。總結(jié)來說：新零售就是深度分銷！
河北邯鄲櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理劉保利先生和櫻雪合作26年，在地方強勢賣場銷售超越了頭部品牌，而且還是賣高價套系產(chǎn)品。劉總和大家分享了他在邯鄲市區(qū)有6個銷售過百萬地方百貨賣場，并通過建設(shè)2家120㎡品牌體驗大店、堅持每周一次導(dǎo)購員專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)、戶外廣告以及電梯廣告植入的市場推廣以及客勤關(guān)系維護，保持地方KA賣場都在黃金位置的四大舉措，來打造櫻雪品牌在邯鄲市區(qū)銷售排名前三的地位。
劉總分享到他始終堅守櫻雪這一份事業(yè)這么多年的原因就是感情，櫻雪不僅能幫他賺錢，更賦予他一份長期的事業(yè)，有一群志同道合的兄弟姐妹跟隨他。他用自己的行動和案例告訴所有人，櫻雪是創(chuàng)事業(yè)謀未來的關(guān)鍵。
河南鄭州櫻雪品牌運營中心總經(jīng)理林東杰先生剛剛與櫻雪合作三個月，卻能在省會城市新建兩家體驗大店，并且其中一家大店開業(yè)當(dāng)日銷售突破26萬！開業(yè)5天銷售突破30萬。另一家從9月8日開業(yè)至10月26日銷售額突破40萬！這個成績讓在座的運營商都感到驚嘆，林總以“專業(yè)人.專業(yè)事”的宗旨分享了他從哪里找到這些牛人承包大店，并且分享怎樣利用系統(tǒng)操作活動，讓經(jīng)銷商和他產(chǎn)生高度粘性。
三位分別代表櫻雪老商和新商的精彩分享詮釋了只要按照櫻雪總部的戰(zhàn)略定位和策略，奮力向前，找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展路徑，掌握有效的營銷方法，都能獲得豐厚的回報。
同時大家通過分享收獲到滿滿的干貨，從他們的成功中汲取寶貴的經(jīng)驗，紛紛表示回到當(dāng)?shù)厥袌龊?，他們將這些有價值的信息來優(yōu)化銷售策略、加強與客戶粘性以及新零售的進駐和操作，做好業(yè)績和銷售。
通過櫻雪集團高層一天高能的戰(zhàn)略同頻，全國上下積蓄了滿滿的能量和信心。櫻雪以26載的品牌實力、專業(yè)專注廚電的研發(fā)生產(chǎn)實力、高性價比的產(chǎn)品實力，在李榮坤董事長領(lǐng)航人的帶領(lǐng)下，抓住市場風(fēng)口和機遇。
櫻雪始終秉持“扶優(yōu)扶強”與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進，經(jīng)銷商強則櫻雪強，櫻雪愿與各位事業(yè)合作伙伴一起蛻變，尋求超越，共創(chuàng)價值，創(chuàng)造財富，一同向著百年品牌目標(biāo)奮進！
