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1、上裝
T恤、襯衫、毛衣、針織衫、小背心/吊帶、蕾絲衫/雪紡衫、外套、風(fēng)衣、大衣、棉衣、羽絨服、皮衣、馬夾、衛(wèi)衣、西裝。
2、裙裝
連衣裙、中裙、短裙、背心裙、長(zhǎng)裙。
3、下裝
打底褲、短褲、中褲、長(zhǎng)褲、七分褲、絲襪。
1、百搭風(fēng)格
百搭，一般為單品，可以搭配各類衣服，很實(shí)用的單件服飾，與其他款式、顏色的服飾均能產(chǎn)生一定的效果，一般都是比較基本的、經(jīng)典的樣式或顏色。如純色系服裝，牛仔褲等。
2、淑女風(fēng)格
自然清新、優(yōu)雅宜人是淑女風(fēng)格的概括。蕾絲與褶邊是柔美新淑女風(fēng)格的兩大時(shí)尚標(biāo)志。
3、民族風(fēng)格
民族風(fēng)格更趨向于中國(guó)的民族風(fēng)格的服飾，包括純民族盛裝華服、演出服飾、符合日常穿著的改良民族服裝和含民族元素的服裝。服裝以繡花、藍(lán)印花、蠟染、扎染為主要工藝，面料一般為棉和麻，款式上具有民族特征，或者在細(xì)節(jié)上帶有民族風(fēng)格。目前流行的經(jīng)典唐裝、旗袍、改良民族服裝等是主要款式。
4、歐美風(fēng)格
主張大氣、簡(jiǎn)潔，面料自然，比較隨意，比較簡(jiǎn)約搭配感和設(shè)計(jì)感強(qiáng)。
5、田園風(fēng)格
田園風(fēng)格的設(shè)計(jì)，是追求一種不要任何虛飾的、原始的、純樸自然的美。以自然隨意的款式、樸素的色彩表現(xiàn)一種輕松恬淡的、超凡脫俗的情趣。純棉質(zhì)地、小方格、均勻條紋、碎花圖案、棉質(zhì)花邊等都是田園風(fēng)格中最常見的元素。
6、學(xué)院風(fēng)格
“學(xué)院風(fēng)”代表年輕的學(xué)生氣息、青春活力和可愛時(shí)尚，是在學(xué)生校服的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改良。時(shí)尚圈里盛行的“學(xué)院風(fēng)”讓人重溫學(xué)生時(shí)光?！皩W(xué)院風(fēng)”衣裝以白百折式及膝裙、小西裝式外套居多。近年流行的英格蘭“學(xué)院風(fēng)”以簡(jiǎn)便，高貴為主，以格子的明顯圖紋為特點(diǎn)。格紋短裙搭配帆布鞋、休閑靴，很美。
7、通勤風(fēng)格
通勤裝指白領(lǐng)女性（OL）在通勤途中、工作場(chǎng)所和社交場(chǎng)合穿著比較合適的服飾。通勤風(fēng)格的服裝相比職業(yè)裝來更隨意但比平日所穿的休閑裝更正式。通勤裝可以展現(xiàn)白領(lǐng)女性在辦公室外的魅力，適合在上班前、下班后以及平日社交場(chǎng)合所穿。
1、顏色搭配規(guī)律
黑白兩色為經(jīng)典色，和很多顏色都百搭。清新夏日粉色系為最佳，粉藍(lán)色、粉紅色、粉綠色都很好。上淺下深的搭配效果，能夠突出活潑、開朗的性格。上深下淺的搭配效果，能夠突出端莊、大方的性格。
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短
脖子太短的選擇v領(lǐng)、肩膀太窄的袖子選擇蓬松的衣服、胸部太小選擇露肩緊身上衣、臀部太寬選擇蓋過臀部的上衣等等。
3、穿最百搭的單品
都說時(shí)尚就是輪回，的確我們現(xiàn)在流行的很多單品很久以前就在流行了，比如白T恤、白襯衫、牛仔褲、闊腿褲等。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的 一件純色裙子或者T恤+褲子就是好看，顏色不要太挑。
4、小配飾來吸睛
如果感覺自己穿的實(shí)在是太素了，那不妨就加點(diǎn)料進(jìn)去，讓一身的搭配亮起來。白色的連衣裙搭配醒目的紅色小豬包包，在數(shù)不清的夏季白色里第一眼就看見你。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一套搭配里，戴個(gè)墨鏡，立馬氣場(chǎng)爆棚。
1、圓領(lǐng)針織衫
如果只讓你留下一件羊毛衫，請(qǐng)一定要選擇圓領(lǐng)羊毛衫，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每年的春秋冬你都離不了它。在顏色上，黑色，灰色，駝色，深藍(lán)色都是經(jīng)典款，年齡跨度也很大，可以從15歲穿到75歲。
2、呢大衣
每個(gè)女生的衣櫥都應(yīng)該一款符合自己氣質(zhì)的呢子大衣，其中駝色大衣是被各類榜單奉為必備單品，是外套界永恒不過時(shí)的經(jīng)典。有種說法，駝色大衣是其它一切外套的始祖，款式上最時(shí)髦的當(dāng)屬設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，剪裁利落的中性款，那些在腰部捏褶啊、打結(jié)啊等花哨設(shè)計(jì)，有逼格的人是不會(huì)碰的。
3、平底單鞋
平底單鞋有著其他鞋款望塵莫及的優(yōu)雅、舒服，在所有的鞋子里，是最長(zhǎng)命的，它拒絕潮流，總一副看花花落、云淡風(fēng)輕的傲嬌姿態(tài)在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚界屹立不倒，最經(jīng)典的片段當(dāng)屬《羅馬假日》里赫本穿著及膝半裙、白襯衫、芭蕾舞鞋俏皮活力的模樣。
4、西褲
當(dāng)你穿夠了牛仔褲時(shí)，一條剪裁精良、中間有褶的西褲是個(gè)不錯(cuò)的調(diào)節(jié)，不管配什么樣的上衣，都讓你看上去多了幾分精致，尤其是在開會(huì)或參加比較正式的宴會(huì)，搭配高跟鞋、西裝式夾克會(huì)讓你十分干練有氣場(chǎng)。
5、西裝外套
西裝外套絕對(duì)是利用率很高的單品，春秋天可以穿，夏天辦公室冷氣太低，也需要搭配一件。自1966年Yves Saint Laurent將第一件吸煙裝帶進(jìn)時(shí)裝界，西裝夾克就橫掃了每個(gè)女人的衣櫥，除了提供完美的通勤裝之選，它還是時(shí)髦的混搭利器，尤其是披在晚禮裙上，女人都會(huì)愛上。
6、皮夾克
皮夾克也是一年365天都能搭配的萬(wàn)能單品，冬天可以配羊毛大衣穿，夏天可以裸穿，及膝連衣裙是最棒的搭配伴侶，有點(diǎn)cool有點(diǎn)少女的感覺實(shí)在是很棒。黑色是最經(jīng)典百搭的顏色，款式上以掐腰設(shè)計(jì)為主。
7、白襯衫
白襯衫在時(shí)尚圈中可謂是元老級(jí)的存在，歷經(jīng)數(shù)百年卻依舊站在時(shí)尚的尖端。永遠(yuǎn)一副青春不老的模樣，設(shè)計(jì)上不管是正裝系扣還是寬松男友風(fēng)，都有獨(dú)特的魅力。而且它的混搭潛力實(shí)在無(wú)限，配中裙，牛仔，外套.....配什么都有種不同凡響的時(shí)髦。
8、橫條紋衫
1917年，coco chanel第一次將條紋衫引進(jìn)時(shí)尚界，自此，藍(lán)白條紋衫配闊腿褲成為法國(guó)女人的標(biāo)配。每年的潮流都在變，但橫條紋總是會(huì)出現(xiàn)在每一季不同設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)中，經(jīng)典又基本的元素，百搭又時(shí)髦，從不被遺棄，也從未過時(shí)。
9、深色牛仔褲
牛仔褲應(yīng)該是所有姑娘最不可缺少的單品了，其中深色牛仔褲是其中對(duì)抗潮流威力最強(qiáng)的佼佼者，水洗、破洞、拼色，每年的牛仔款式都在推陳出新，但當(dāng)下的時(shí)髦款總逃脫不了過季的宿命，只有深色牛仔在潮流更迭中屹立不倒。
10、小黑裙
小黑裙的魅力人盡皆知，大氣魅惑的小黑裙一經(jīng)穿著就能呈現(xiàn)眼前一亮的感覺。而且顯瘦功力也是一等一的高，無(wú)論是街拍或是T臺(tái)，小黑裙都是經(jīng)典中的經(jīng)典，挑選你能找到的最好材質(zhì)的小黑裙，不要選擇過于緊身或者過于閃亮的材質(zhì)。
1、選款時(shí)間的選擇
選款一定要早，因?yàn)?a href="http://www.ydtmgs.com/china/list_692.html" target="_blank">女裝的產(chǎn)品周期很短，而且越早選定產(chǎn)品對(duì)于行業(yè)而言越新鮮，而客戶對(duì)于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更愿意購(gòu)買新的款式。
2、選款風(fēng)格要統(tǒng)一
我們?cè)谶x款時(shí)還要符合店鋪的整體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中。作為女裝行業(yè)店，首先類目一定要統(tǒng)一。有的賣家會(huì)認(rèn)為，自己店鋪的產(chǎn)品所占類目多了，會(huì)有更多的流量，然而事實(shí)并非如此，如果你店鋪的類目雜亂，如果你店鋪的類目雜亂，商城就無(wú)法給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位，也無(wú)法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。
3、產(chǎn)品價(jià)格
國(guó)人的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒有到不用考慮價(jià)格的地步，所以價(jià)格是很重要的一個(gè)因素。根據(jù)搜索數(shù)據(jù)顯示，54%的買家會(huì)選擇價(jià)位在112-310之間的價(jià)格，所以如果店鋪女裝產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，會(huì)更容易被客戶接受。
1、要分類
既然是服裝店就要有分類，比如大部分衣服就要上衣和上衣放在一起，下褲和下褲放在一起，毛衫和外套都各自在各自的地方，這樣客戶可以容易找到自己所需要的衣服。不會(huì)因?yàn)檎也坏骄妥吡恕?/p>
2、選擇好櫥窗搭配
櫥窗是最顯眼的地方，所以要好好選擇，需要陳列當(dāng)下最熱門的搭配，這個(gè)需要看每個(gè)季節(jié)時(shí)興的搭配，顏色顯眼一點(diǎn)，搭配好看，是時(shí)下最熱門的顏色就能夠發(fā)揮出來櫥窗的作用。
3、了解顏色的涵義
做女裝店，需要明白每個(gè)顏色所代表的感覺，比如紅色代表熱情如火，綠色藍(lán)色代表小清新，白色代表純潔，黑色顯瘦，紫色高貴，米色溫柔，知道了顏色的涵義就比較容易陳列。
4、色彩鮮明
除了常規(guī)搭配以外，門店前面都會(huì)有一個(gè)假模特?cái)[放正中間，那么最好就搭配的個(gè)性一點(diǎn)，容易吸引人，就用色彩反差大的顏色搭配，比如紅色和綠色，既要用色大膽還要搭配得當(dāng)，不好看也不行的。
5、同色調(diào)搭配
在一個(gè)架子上需要是同色調(diào)，色調(diào)分為暖色調(diào)和冷色調(diào)，一個(gè)架子放一類，暖色調(diào)就是紅色橙色杏色，冷色調(diào)就是藍(lán)色綠色黑色，這樣分開陳列看起來是比較整齊的，不會(huì)特別的雜亂，影響美觀。
6、有促銷活動(dòng)專區(qū)
沒有人不會(huì)喜歡促銷女裝的，所以要在一個(gè)接近門口的架子上放一個(gè)促銷的標(biāo)簽，以此來吸引客戶，客戶看了促銷服裝之后還會(huì)進(jìn)去再看看別的，達(dá)到一個(gè)刺激潛在客戶的消費(fèi)的作用。
7、循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。
女裝開實(shí)體店要點(diǎn)
1、明確定位
要想開好一家女裝店，就要做好服裝店的定位，簡(jiǎn)而言之就是你的女裝是什么風(fēng)格，打算賣給什么樣的人。你可以選擇做時(shí)尚精品服裝，也可以選擇走平價(jià)物美風(fēng)，不同的定位各有優(yōu)劣，沒有好壞之分，只有合適不合適，關(guān)鍵是定位要明確，這樣才能在開店初期培養(yǎng)起一批特定的忠誠(chéng)客戶。成功的服裝店都是從細(xì)分定位市場(chǎng)開始切入的。
2、選址合適
選址也是做好女裝生意的關(guān)鍵因素之一。由于女性消費(fèi)者購(gòu)買女裝都會(huì)去當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，因此女裝店的店面最好就開在商業(yè)街上，根據(jù)實(shí)際情況，挑選出位置合適、租金價(jià)格合適的店面，這能為你的女裝店帶來更多的潛在顧客。
3、經(jīng)營(yíng)能力
想開好女裝店的話，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。比如說庫(kù)存管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、店員管理等等，要想把每一個(gè)方面都管理好就需要經(jīng)營(yíng)者肯多下功夫，如果是初次開女裝店，那就更需要加倍努力學(xué)習(xí)各方面的經(jīng)營(yíng)技巧和管理能力了。
4、找好貨源
很多人第一次找貨源都是去批發(fā)市場(chǎng)，其實(shí)批發(fā)市場(chǎng)里的貨源是批發(fā)商從合作廠家那里拿的，這就是所謂的一手貨源，特點(diǎn)是量大價(jià)格低。如果你有能力和服裝廠談合作，那么就能節(jié)省很大的貨源成本，但是，一般情況下，服裝廠是不會(huì)和零售商合作的。如果合作談不成，那就只有去找批發(fā)商拿貨了。
5、提高顧客體驗(yàn)
相比于網(wǎng)購(gòu)，實(shí)體女裝店最大的優(yōu)勢(shì)就是可以親身體驗(yàn)，可以用手感受衣服的布料材質(zhì)，可以試穿不同的衣服，合身的話可以現(xiàn)場(chǎng)就購(gòu)買下來，這些是網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)不了的體驗(yàn)。作為實(shí)體女裝店最大的優(yōu)勢(shì)，顧客體驗(yàn)應(yīng)該要被重視。要想提高顧客體驗(yàn)，一方面要營(yíng)造好舒適的購(gòu)物環(huán)境，另一方面是要做好服務(wù)。說起來很簡(jiǎn)單，可是真正能保證購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)的女裝店卻非常少。
6、提高銷售技巧
如果你開的女裝店是自己負(fù)責(zé)銷售的話，要不斷提高自己的銷售技巧，要學(xué)會(huì)刺激顧客的購(gòu)買欲望，來提高女裝的成交率。如果是讓員工去銷售，在招聘環(huán)節(jié)就要把好關(guān)，考察員工的銷售能力強(qiáng)不強(qiáng)，擇優(yōu)選擇員工。同時(shí)，要做好員工的激勵(lì)工作，給予她們一定的提成，這樣才會(huì)有十足的干勁。
1、向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
