為此，華為啟動(dòng)了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)變革，分別對(duì)分銷(xiāo)組織、分銷(xiāo)秩序、分銷(xiāo)產(chǎn)品、分銷(xiāo)渠道體系、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)IT平臺(tái)等六大方面展開(kāi)持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)陳幫華介紹，2022年底華為公司正式成立了負(fù)責(zé)全球商業(yè)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的組織，并且組建了6個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，覆蓋了數(shù)通園區(qū)、安全、光網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)感知、智能協(xié)作、存儲(chǔ)等領(lǐng)域，確保研發(fā)資源投入。另外，華為政企業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成立了分銷(xiāo)銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一操盤(pán)，服務(wù)好分銷(xiāo)伙伴。

在渠道體系上，華為允許分銷(xiāo)金銀牌、分銷(xiāo)電商直接與華為交易。針對(duì)渠道下沉不足的問(wèn)題，華為將分銷(xiāo)精英納入分銷(xiāo)渠道管理體系。同時(shí)，華為也會(huì)針對(duì)工程商進(jìn)行一定激勵(lì)，打通分銷(xiāo)銷(xiāo)售的最后一公里。

在分銷(xiāo)秩序上，華為公司嚴(yán)禁違背分銷(xiāo)伙伴提貨意愿，嚴(yán)禁對(duì)伙伴提出不合理的壓貨要求，嚴(yán)禁誘導(dǎo)分銷(xiāo)伙伴進(jìn)行超額囤貨；華為公司對(duì)“以犧牲伙伴利益為代價(jià)換取收入”的短視行為，采取零容忍的態(tài)度，并加大內(nèi)部處罰力度。針對(duì)竄貨問(wèn)題，今年分銷(xiāo)產(chǎn)品全部要求支持云管理等多種防竄貨技術(shù)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)竄貨行為，維護(hù)分銷(xiāo)市場(chǎng)秩序。

在分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方面，2023年華為會(huì)與合作伙伴舉辦更多接地氣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力幫助伙伴構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持。

下一步，華為將持續(xù)打造適銷(xiāo)的產(chǎn)品、健康的市場(chǎng)秩序、完善的渠道體系、接地氣的營(yíng)銷(xiāo)和高效的數(shù)字化作業(yè)平臺(tái)，借助分銷(xiāo)伙伴形成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的有效覆蓋。