據(jù)介紹，未來(lái)，該平臺(tái)將發(fā)揮全球主流藥企的處方藥品類(lèi)供應(yīng)能力與高效協(xié)同能力，專(zhuān)業(yè)分工提質(zhì)增效，提升全地域、全品類(lèi)處方藥的患者可及性與終端藥事服務(wù)，合規(guī)迎接零售市場(chǎng)增量，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)改政策深化落實(shí)。

處方藥銷(xiāo)售“?！薄皺C(jī)”并存

中國(guó)是全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，新醫(yī)改政策背景下，醫(yī)?？刭M(fèi)、一致性評(píng)價(jià)、兩票制、“4+7帶量采購(gòu)”等一系列醫(yī)改新政密集出臺(tái)，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了深遠(yuǎn)影響，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)價(jià)值鏈正在重塑，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。藥品“高溢價(jià)”時(shí)代即將過(guò)去，藥價(jià)普降、藥企利潤(rùn)被攤薄以及高額營(yíng)銷(xiāo)成本，使得藥企必須在不得不面對(duì)“專(zhuān)利懸崖”與“渠道壁壘”時(shí)，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。

大部分跨國(guó)藥企在中國(guó)的增長(zhǎng)主要是創(chuàng)新藥和原研藥，一系列政策變化拉大了原研藥和仿制藥的價(jià)差。武田大中華區(qū)副總裁婁渝表示：“慢慢失去醫(yī)院市場(chǎng)的藥品品牌需要有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，零售渠道很可能會(huì)成為原研藥產(chǎn)品繼續(xù)保留產(chǎn)品價(jià)值的方式之一。兩證合一、簡(jiǎn)化流程，醫(yī)保定點(diǎn)資質(zhì)放開(kāi)，醫(yī)保統(tǒng)籌試點(diǎn)放開(kāi)，處方外流都將長(zhǎng)期利好零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)?！?/p>

醫(yī)院價(jià)值回歸帶來(lái)院外處方藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，處方藥零售擴(kuò)容是新醫(yī)改的必然產(chǎn)物。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)處方藥市場(chǎng)總規(guī)模可達(dá)18900億元，醫(yī)院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國(guó)處方外流市場(chǎng)規(guī)模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場(chǎng)的銷(xiāo)量將超過(guò)1500億元。

但實(shí)際上，零售渠道也在重構(gòu)，目前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)較為分散，還未達(dá)到成熟階段，由于國(guó)家醫(yī)保局及全國(guó)各地醫(yī)保部門(mén)的嚴(yán)控費(fèi)，中國(guó)藥品監(jiān)管體系的強(qiáng)監(jiān)管，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)近兩年緩慢增長(zhǎng)，零售行業(yè)也呈現(xiàn)關(guān)店率提升、集中度進(jìn)一步提高等行業(yè)特點(diǎn)。

面對(duì)政策和市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，藥企獲取優(yōu)質(zhì)渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源迫在眉睫。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼表示：“無(wú)論是零售藥店還是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，都應(yīng)該放眼全行業(yè)，建立好醫(yī)院、藥店、藥企可持續(xù)的協(xié)同關(guān)系，建立專(zhuān)業(yè)分工是提升行業(yè)效率和水平的必由之路?！?/p>

主流藥企“結(jié)盟”突破醫(yī)藥零售市場(chǎng)

面對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)容和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，千億處方藥零售平臺(tái)的建立將結(jié)束藥企傳統(tǒng)“單打獨(dú)斗”的現(xiàn)狀，進(jìn)入“資源共享”的時(shí)代，管理資源、運(yùn)營(yíng)資源、渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)資源、配送資源的集中度都將進(jìn)一步提高，幫助藥企在保留產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)價(jià)值回歸。

西安楊森渠道與商務(wù)管理部高級(jí)總監(jiān)樊杰表示：“傳統(tǒng)醫(yī)療渠道模式下，面臨著醫(yī)院進(jìn)藥難、醫(yī)生開(kāi)藥難、患者買(mǎi)藥難等三大難點(diǎn)，而在政策扶持和國(guó)家鼓勵(lì)下，由于定點(diǎn)藥店購(gòu)藥可報(bào)銷(xiāo)，門(mén)店多且更容易觸達(dá)患者，零售渠道擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)創(chuàng)新增值服務(wù)，助力患者全病程管理?！?/p>

中國(guó)的零售藥店解決處方來(lái)源、醫(yī)保對(duì)接、物流規(guī)范和藥事服務(wù)等四大核心問(wèn)題后，必將承擔(dān)起處方藥銷(xiāo)售的歷史責(zé)任。付鋼表示：“不能適應(yīng)新時(shí)代市場(chǎng)規(guī)則、不能與醫(yī)院建立穩(wěn)定連接的零售企業(yè)只能在市場(chǎng)紅海中掙扎。百洋是一個(gè)商業(yè)化的平臺(tái)，深入研究鏈接各方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售企業(yè)和工業(yè)企業(yè)，幫助藥企先進(jìn)的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)通過(guò)優(yōu)秀的零售渠道進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>

對(duì)于上游工業(yè)企業(yè)而言，為了幾個(gè)產(chǎn)品建立零售隊(duì)伍成本較高，百洋醫(yī)藥集團(tuán)作為“千億處方藥零售平臺(tái)”的組織者，希望通過(guò)平臺(tái)機(jī)制，幫助上游企業(yè)制定適宜的零售策略，實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)的數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，對(duì)于零售企業(yè)，百洋也會(huì)從信息技術(shù)、供應(yīng)鏈和資源對(duì)接方面，幫助零售藥店設(shè)計(jì)整體解決方案。

Mylan、武田、西安楊森、飛利浦、默沙東、安斯泰來(lái)、杰特貝林、三生制藥等主流藥企均對(duì)“千億處方藥零售平臺(tái)”表現(xiàn)出極大的期望，希望通過(guò)平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)資源、結(jié)合新技術(shù)應(yīng)用，優(yōu)化時(shí)間與費(fèi)用成本，共同探討新模式、新發(fā)展、新機(jī)會(huì)，使得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開(kāi)拓至更廣闊的市場(chǎng)，提升老百姓對(duì)健康產(chǎn)品的可及性。