咨詢公司是做什么的

企業(yè)管理咨詢公司是指從事管理咨詢活動(dòng)、為企業(yè)和企業(yè)家提供咨詢性服務(wù)的公司。根據(jù)管理公司服務(wù)類(lèi)別的側(cè)重，管理咨詢公司可以分為綜合管理咨詢公司、戰(zhàn)略管理咨詢公司、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息系統(tǒng)管理咨詢公司等。

咨詢公司的經(jīng)營(yíng)范圍

1、專(zhuān)題性咨詢

單項(xiàng)性咨詢是指針對(duì)客戶企業(yè)提出的特定課題或與客戶企業(yè)共同商定的專(zhuān)題所進(jìn)行的咨詢服務(wù)活動(dòng)。如對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)組織、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理等的某項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行咨詢的服務(wù)活動(dòng)。

2、綜合性咨詢

全面咨詢是指對(duì)企業(yè)從經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針到生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)人事、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、組織機(jī)構(gòu)等各方面管理內(nèi)容，進(jìn)行全面調(diào)查，綜合分析，提出綜合改善建議的服務(wù)活動(dòng)。

3、對(duì)個(gè)別企業(yè)的咨詢

這是指某一企業(yè)所進(jìn)行的咨詢服務(wù)活動(dòng)。

4、對(duì)企業(yè)群的咨詢

這是指對(duì)有相關(guān)聯(lián)的很多企業(yè)進(jìn)行的咨詢服務(wù)活動(dòng)，或者說(shuō)對(duì)一個(gè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行的咨詢服務(wù)活動(dòng)。

咨詢公司和服務(wù)公司的區(qū)別

管理服務(wù)公司也可以包含咨詢公司，它的范圍廣些，可以包括培訓(xùn)、咨詢、顧問(wèn)、獵頭、企業(yè)商學(xué)院等。服務(wù)公司主要承接企業(yè)代管業(yè)務(wù)，提供技能和人力資源的輸出服務(wù)，如為所有者提供酒店管理業(yè)務(wù)，并以此作為收費(fèi)的依據(jù)。因此，服務(wù)公司要有很好的管理團(tuán)隊(duì)，并以此向市場(chǎng)提供服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這類(lèi)公司相當(dāng)于職業(yè)經(jīng)理人的派出公司；咨詢公司主要承擔(dān)企業(yè)診斷，咨詢業(yè)務(wù)，主要提供知識(shí)服務(wù)。

咨詢公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

管理咨詢公司收費(fèi)一般都是按照服務(wù)制定的，當(dāng)然市場(chǎng)行情也是一定的考量因素。和后期服務(wù)和質(zhì)量也有很大關(guān)系。視客戶重要性、項(xiàng)目類(lèi)型、時(shí)間長(zhǎng)短、難易度來(lái)收費(fèi)。一般都是談判出來(lái)的，沒(méi)有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，請(qǐng)什么級(jí)別的咨詢公司看你們公司的預(yù)算的。

一般收費(fèi)項(xiàng)目有：

1、個(gè)人職業(yè)、行業(yè)、工作選擇的咨詢、策劃與培訓(xùn)；

2、企業(yè)選址、擇吉咨詢與策劃；

3、企業(yè)取名、驗(yàn)名咨詢與策劃；

4、企業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)；

5、企業(yè)環(huán)境(風(fēng)水)咨詢與策劃；

有的項(xiàng)目相對(duì)規(guī)模較大，涉及資源要求較高，對(duì)公司意義重大，咨詢公司可能會(huì)從整個(gè)資源圈調(diào)集專(zhuān)家，這樣收費(fèi)會(huì)高一些。當(dāng)然，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，咨詢公司會(huì)考慮國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，不全按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。咨詢公司不止是賣(mài)一些數(shù)據(jù)和資料，而是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、提供切實(shí)可行的方案。

咨詢公司職位等級(jí)

1、分析師

通過(guò)校招途徑進(jìn)入咨詢公司的萌新，需要從A職級(jí)開(kāi)始往上爬。Analyst的日常工作以收集數(shù)據(jù)、行研、建模等基礎(chǔ)工作為主。

2、顧問(wèn)

咨詢顧問(wèn)接受分析師的輔助，針對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)框架、整理資料、提出問(wèn)題和解決方案，工作主要內(nèi)容就是畫(huà)PPT。

3、高級(jí)顧問(wèn)

有些咨詢公司把SC單列為獨(dú)立職級(jí)。顧問(wèn)的進(jìn)階版本，針對(duì)項(xiàng)目服務(wù)，主要工作是畫(huà)PPT。

4、經(jīng)理

對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌咨詢顧問(wèn)的工作，綜合顧問(wèn)們的不同意見(jiàn)，把控項(xiàng)目的進(jìn)度、方向、資源、財(cái)務(wù)狀況，和客戶溝通對(duì)接，負(fù)責(zé)得出結(jié)論和交付件。

5、高級(jí)經(jīng)理

高級(jí)經(jīng)理和經(jīng)理的區(qū)別，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模上。有些咨詢公司只設(shè)置M職級(jí)，有些咨詢公司將SM作為一個(gè)獨(dú)立職級(jí)。就算一些公司的M職級(jí)不用背負(fù)指標(biāo)，在SM職級(jí)是一定會(huì)背負(fù)項(xiàng)目指標(biāo)的。

6、總監(jiān)

M和P職級(jí)之間的過(guò)渡職級(jí)，作為上升緩沖帶。如果M/SM在項(xiàng)目成績(jī)等方面還不夠晉升為Par，會(huì)升至D職級(jí)，作為后備Par。

7、合伙人

被稱(chēng)為合伙人，意味著這個(gè)職級(jí)通常持有咨詢公司的一部分股票，收入結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大改變，擁有公司股票分紅。在這個(gè)階段，個(gè)人利益與公司利益捆綁系數(shù)最高，公司收入和利潤(rùn)會(huì)直接影響到合伙人的收入利益。

咨詢公司如何開(kāi)展業(yè)務(wù)

1、完善咨詢產(chǎn)品

老顧客客戶感覺(jué)向公司咨詢獲得的價(jià)值不大，那么老顧客就會(huì)失去。老顧客在把咨詢體驗(yàn)向朋友圈傳達(dá)，公司就會(huì)失去潛在的新客戶。故而完善咨詢產(chǎn)品，提升咨詢產(chǎn)品的含金量很重要。

2、更好對(duì)待每一個(gè)客戶

當(dāng)今社會(huì)，每一個(gè)人都會(huì)存在一定的朋友圈。如果一個(gè)客戶對(duì)待好，那么咨詢產(chǎn)品滿意度就會(huì)擴(kuò)散到該客戶的朋友圈。一影響十，十影響百，業(yè)務(wù)就會(huì)逐步拓展。

3、改善公司內(nèi)部氛圍

如果公司內(nèi)部氛圍不好，那么公司就會(huì)朝解體方向發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)值也會(huì)逐漸降低。故而改善公司內(nèi)部氛圍，留住員工的心，對(duì)業(yè)務(wù)的拓展很重要。

4、擴(kuò)大宣傳力度

擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的人了解產(chǎn)品，去開(kāi)發(fā)更多潛在客戶。

5、調(diào)研市場(chǎng)

研發(fā)新的市場(chǎng)需求的咨詢產(chǎn)品。商機(jī)瞬息萬(wàn)變，需要研發(fā)新的咨詢產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的步伐。

6、提升公司運(yùn)營(yíng)資本

提升公司的運(yùn)營(yíng)資本，擴(kuò)招新的人才。公司的成敗，人才是起決定性作用。擴(kuò)招新的人才對(duì)業(yè)務(wù)拓展幫助是很大的。

咨詢公司如何挑選

1、查看資質(zhì)和發(fā)展歷史

值得信賴(lài)的管理咨詢公司需要具備一些符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)，包括三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以及人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立必備的人力資源服務(wù)許可證，這些證件是規(guī)范人力資源服務(wù)行業(yè)的有效保障。

2、查看公司服務(wù)保障

管理咨詢公司的公司服務(wù)規(guī)模是評(píng)價(jià)其業(yè)務(wù)能力的直接指標(biāo)之一，公司的服務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)和職位都屬于其服務(wù)規(guī)模，企業(yè)在挑選時(shí)可以通過(guò)權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)或者直接上門(mén)考察，總之企業(yè)需要仔細(xì)開(kāi)展調(diào)查。

3、查看公司咨詢顧問(wèn)水平

管理咨詢服務(wù)公司還需判別咨詢顧問(wèn)業(yè)務(wù)水平，企業(yè)需要派專(zhuān)人與咨詢顧問(wèn)就企業(yè)咨詢流程的熟悉程度以及專(zhuān)業(yè)程度等問(wèn)題做深入的溝通之后，再?zèng)Q定是否開(kāi)展合作。

4、查看公司成功案例

選擇管理咨詢公司是需要用數(shù)據(jù)指標(biāo)作為評(píng)判依據(jù)，因此企業(yè)需要查看公司以往的案例數(shù)量，案例完成質(zhì)量，以及以往合作企業(yè)對(duì)案例完成的滿意度，這樣才能保證企業(yè)站在客觀角度去評(píng)判管理咨詢公司。

5、查看業(yè)界口碑

管理咨詢公司在業(yè)界的口碑反饋評(píng)價(jià)也是企業(yè)需要參考的重要指標(biāo)，口碑好且誠(chéng)信的管理咨詢公司一般來(lái)說(shuō)是綜合性價(jià)比較為合適的公司，值得企業(yè)一試。