1、房地產(chǎn)信息咨詢
包括提供各地的地價(jià)、房?jī)r(jià)、房地產(chǎn)租賃價(jià)格以及它們的動(dòng)態(tài)走勢(shì),待出讓地塊和待出賣、出租、交換、抵押房地產(chǎn)情況,以及投資招商、購(gòu)房、換房等信息的咨詢。
2、房地產(chǎn)法律、業(yè)務(wù)咨詢
房產(chǎn)中介還提供對(duì)于房地產(chǎn)法規(guī)、政策問(wèn)題以及辦理房地產(chǎn)交易、租賃、抵押業(yè)務(wù)手續(xù)等問(wèn)題的咨詢。
3、代理
代理研制房地產(chǎn)方面的可行性報(bào)告、投資開發(fā)方案、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案等方面的業(yè)務(wù)。
4、房地產(chǎn)評(píng)估
房地產(chǎn)評(píng)估,是指房地產(chǎn)進(jìn)行測(cè)算,評(píng)定其經(jīng)濟(jì)價(jià)格的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu),即從事房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),即從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)交易提供洽談協(xié)議交流信息、展示行情等服務(wù),主要功能在于為房地產(chǎn)交易雙方牽線搭橋,提供服務(wù)促成交易。
6、客源開發(fā)和積累
房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)收集和發(fā)布房源及客源信息,建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系,與業(yè)主合作,幫助業(yè)主出售或出租房產(chǎn)。
7、跑盤和勘房
房產(chǎn)中介需要熟悉待售小區(qū)的詳細(xì)情況,包括小區(qū)的建成時(shí)間、物業(yè)費(fèi)、車位比、交通和周邊配套設(shè)施等,同時(shí)需要實(shí)地勘測(cè)房源,了解房源的優(yōu)缺點(diǎn)。
房產(chǎn)中介公司注冊(cè)條件
1、有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱應(yīng)當(dāng)注明“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”字樣,專門從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
2、有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,面積不少于20平方米;
3、當(dāng)然還要有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)股份公司注冊(cè)資金為500萬(wàn),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司注冊(cè)資金50萬(wàn)不等就可以注冊(cè)的,現(xiàn)在注冊(cè)資本金以采取認(rèn)繳制,不用實(shí)際到賬的,資金范圍可以自己擬定;
4、所設(shè)機(jī)構(gòu)內(nèi)持有《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書》的人員和持有《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書》的人員數(shù)量達(dá)到所設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的類型規(guī)定的要求;
5、人員條件滿足之一:(1)持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證并經(jīng)注冊(cè)有效的人員不少于2名;(2)持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證并經(jīng)注冊(cè)有效的人員不少于1名,持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證并經(jīng)注冊(cè)有效的人員不少于3人;(3)持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證并經(jīng)注冊(cè)有效的人員不少于5人。
房產(chǎn)中介的經(jīng)營(yíng)范圍
房地產(chǎn)中介及代理、廠房租賃與銷售代理、寫字樓租賃與銷售代理、商鋪?zhàn)赓U與銷售代理、地皮租賃與轉(zhuǎn)讓代理、商品房或私宅租賃與銷售代理、二手房租賃與銷售代理、房地產(chǎn)銷售策劃服務(wù)、物業(yè)管理咨詢服務(wù)與信息交流、按客戶所需訂建廠房、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)活動(dòng)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)活動(dòng)、家政、裝飾裝潢、代辦貸款、廣告位承包、小型傳媒、地產(chǎn)宣傳促銷活動(dòng)。
1、信息程度不同
如果通過(guò)中介來(lái)購(gòu)買房屋,可能在很短的時(shí)間內(nèi)就對(duì)于樓盤開發(fā)的進(jìn)度以及價(jià)格等多方面的因素進(jìn)行了比較透徹的了解,如果自己去售樓部買房,那么可能對(duì)于樓盤的狀況并不是特別地了解,可能還會(huì)一頭霧水。
2、信息來(lái)源不同
由于中介對(duì)于城市的樓房的戶型以及樓層等多個(gè)方面都有著比較詳細(xì)地了解,這樣對(duì)比起來(lái)也更加地清晰,而直接去售樓中心購(gòu)買房屋,在了解信息的過(guò)程中,可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且也不能獲得滿意。
3、服務(wù)內(nèi)容不同
房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括房源信息查詢、房屋評(píng)估等,而售樓部主要提供樓盤的詳細(xì)信息和銷售服務(wù)。
4、房屋類型不同
如果是去售樓中心買房的話,那么購(gòu)買的房屋一般都是新房,還沒有裝修,有的甚至還都是期房。而中介買房一般是二手房,有的甚至是已經(jīng)裝修好的房屋。
5、承受風(fēng)險(xiǎn)不同
售樓處買房一般由開發(fā)商主導(dǎo),不會(huì)出現(xiàn)“一房?jī)少u”的情況;如果遇到的是無(wú)良中介機(jī)構(gòu),可能會(huì)“一房多賣”,或者虛假承諾,導(dǎo)致客戶承受較大的風(fēng)險(xiǎn)。
6、支付成本不同
通過(guò)中介購(gòu)買房屋通常需要支付一筆中介費(fèi),但是與此同時(shí)也會(huì)得到一定的折扣,而直接去售樓中心,通常無(wú)法獲得優(yōu)惠。
7、潛在風(fēng)險(xiǎn)不同
新房銷售必須有預(yù)售或銷售許可證,但是你去售樓部的時(shí)候,開發(fā)商是否已經(jīng)拿到該證件,不一定能知道,這就增加了購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。但作為中介機(jī)構(gòu)代理新盤,肯定會(huì)選擇證件齊全的樓盤,不然遇到房子有問(wèn)題,他們也很麻煩。如果代理了有問(wèn)題的房子,最后是要負(fù)法律責(zé)任的。所以中介可以幫購(gòu)房者屏蔽掉一些風(fēng)險(xiǎn)。
1、門店定位
主要有兩方面,一個(gè)是門店所在商圈所服務(wù)的房源屬性,是剛需、是豪宅、還是投資?不同客群要對(duì)應(yīng)不同的門店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。另一個(gè)是門店店面的位置的選擇,選擇人流量大的街鋪或居住人口密集的街鋪。
2、門店架構(gòu)
門店需要有完善的架構(gòu),一個(gè)管理系統(tǒng)既要包含員工管理、權(quán)限管理,還有兼顧房客源管理、店鋪日常工作管理,新房和二手房的業(yè)務(wù)也要區(qū)分開。
3、人才培養(yǎng)
房產(chǎn)中介的人員流動(dòng)是比較大的,如果沒有完善的培訓(xùn)和帶教,人員的留存也會(huì)很難。適時(shí)培訓(xùn)員工的專業(yè)知識(shí)和技能,提高員工的服務(wù)水平和銷售能力很有必要。
4、市場(chǎng)推廣
房產(chǎn)中介最重要的是要有房源,線上線下多放結(jié)合進(jìn)行推廣,讓更多的用戶知道我們的優(yōu)質(zhì)房源,吸引客戶上門。
5、做好服務(wù)
做服務(wù)業(yè)碰到什么樣的顧客都有,我們?cè)谂c客戶打交道的時(shí)候要臉皮厚一些,并且堅(jiān)持下去,這樣才能跟顧客打成一片。
6、溝通
賣房的人肯定都是希望房子出價(jià)越高越好,但買房的人卻是想著價(jià)格越低越好,這時(shí)就需要中介在中間做好調(diào)停工作了,如果做好了,生意就能談成,所以一定要懂得一定談判技巧。
1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越依賴網(wǎng)絡(luò),因此,房產(chǎn)中介可以通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)尋找客源。比如說(shuō),可以在各大房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布自己的房源信息,或者在社交媒體上發(fā)布一些有關(guān)房產(chǎn)的文章,吸引潛在客戶的關(guān)注。
2、線下活動(dòng)
除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),房產(chǎn)中介還可以通過(guò)線下活動(dòng)來(lái)尋找客源。比如說(shuō),可以參加一些房產(chǎn)展覽會(huì)、房產(chǎn)論壇等活動(dòng),與其他房產(chǎn)中介、房產(chǎn)開發(fā)商以及潛在客戶進(jìn)行交流,建立起良好的人脈關(guān)系。
3、通過(guò)推薦
推薦是一種非常有效的尋找客源的方法。房產(chǎn)中介可以通過(guò)與自己已經(jīng)合作過(guò)的客戶建立良好的關(guān)系,讓他們幫忙推薦自己的服務(wù)給其他人。此外,還可以與其他行業(yè)的人士建立合作關(guān)系,互相推薦客戶。
4、通過(guò)廣告
廣告是一種比較傳統(tǒng)的尋找客源的方法,但是仍然非常有效。房產(chǎn)中介可以在報(bào)紙、雜志、電視、廣播等媒體上發(fā)布廣告,吸引潛在客戶的關(guān)注。此外,還可以在公交車、地鐵、商場(chǎng)等地方張貼廣告,擴(kuò)大自己的知名度。
房產(chǎn)中介有前途嗎
首先房子買賣是剛性需求,有需求就有是市場(chǎng)。另外尤其對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō),住房問(wèn)題非常重要,擁有一套房產(chǎn)不僅是身份、地位的象征,而且還是一種穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。所以房產(chǎn)中介的發(fā)展和提升的空間還是很大的,房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作,這個(gè)行業(yè)是值得進(jìn)入并且可以長(zhǎng)期發(fā)展的。
房產(chǎn)中介如何賺錢
房產(chǎn)中介主要收入是收取服務(wù)傭金,也就是提供房屋買賣、租賃、房產(chǎn)中介直接接入交易賺取差價(jià)、采用委托代理、抬價(jià)銷售的方式、依靠房?jī)r(jià)上漲增加傭金收入、租賃房屋以及房地產(chǎn)咨詢、價(jià)格評(píng)估收費(fèi)等。
房產(chǎn)中介的傭金一般是多少
房產(chǎn)中介傭金幾個(gè)點(diǎn)并沒有統(tǒng)一的規(guī)定,如房產(chǎn)買賣中介的傭金一般是一到兩個(gè)點(diǎn),即房屋成交價(jià)格的1%至2%,不過(guò)最高不應(yīng)超過(guò)成交價(jià)格的3%。
1、包裝自己
房地產(chǎn)通常都會(huì)要求求職者具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),要寫幾個(gè)相關(guān)銷售方面的工作經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)最重要,在面試官面前肯定自己是最重要的,按要求對(duì)自己進(jìn)行包裝,得到面試的機(jī)會(huì)更大。
2、準(zhǔn)備一份市調(diào)報(bào)告
在面試房地產(chǎn)銷售職位之前,準(zhǔn)備好一份當(dāng)?shù)厥姓{(diào)報(bào)告,其內(nèi)容可以從三大角度來(lái)進(jìn)行分析,分別是競(jìng)品分析、消費(fèi)群分析以及自身優(yōu)劣勢(shì)分析這三方面。另外,在寫調(diào)研報(bào)告時(shí),一定要吧現(xiàn)在寒夜趨勢(shì)以及未來(lái)趨勢(shì)寫入到內(nèi)容中。
3、準(zhǔn)備一份策劃方案
準(zhǔn)備一份房產(chǎn)策劃方案也是面試的技巧之一,其方案主要包含了樓盤的地理位置、地段優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、方針政策以及市場(chǎng)調(diào)查等一些后續(xù)方面的工作分析。
4、注意談吐
房產(chǎn)銷售面試基本回答時(shí)要注意談吐流利、條理清楚。
5、自信大方
這個(gè)職位要求自信,性格隨和,流暢的表達(dá)。所以,面試過(guò)程中一定要表現(xiàn)的自信大方,具有親和力,千萬(wàn)不要緊張,因?yàn)榫o張很容易導(dǎo)致吐詞不清或者說(shuō)話吞吞吐吐,這對(duì)你的面試時(shí)特別不利的。
1、房屋咨詢費(fèi)
包括口頭咨詢費(fèi)和書面咨詢費(fèi),前者按咨詢服務(wù)所需時(shí)間結(jié)合咨詢?nèi)藛T專業(yè)技術(shù)等級(jí)由雙方協(xié)商議定;后者按咨詢報(bào)告的技術(shù)難度、工作簡(jiǎn)繁結(jié)合標(biāo)的額度大小計(jì)收。
2、房屋評(píng)估費(fèi)
此項(xiàng)費(fèi)用區(qū)別不同情況,按照房地產(chǎn)的價(jià)格總額采取差額定率分檔累進(jìn)計(jì)收。
3、房屋租賃服務(wù)收費(fèi)
無(wú)論成交租賃期限長(zhǎng)短,均按半月至一月成交租金標(biāo)準(zhǔn),雙方協(xié)商一次性計(jì)收。
4、房屋買賣服務(wù)收費(fèi)
按成交價(jià)總額的0.5-2.5%計(jì)收。
5、獨(dú)家代理收費(fèi)
如果實(shí)行獨(dú)家代理,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以由委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商確定,但通常不會(huì)超過(guò)成交價(jià)格的3%。
1、審查中介資質(zhì)
選擇有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的房產(chǎn)中介公司比較可靠,沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不允許辦理房產(chǎn)中介公司業(yè)務(wù)的,所以沒有任何保障,可能收了錢人就跑了。
2、謹(jǐn)防虛假?gòu)V告
中介可能會(huì)告訴你很多看起來(lái)“物美價(jià)廉”的房源,但實(shí)際上那些多是虛假房源,所以你不要輕易相信他們做的廣告與宣傳。你需要對(duì)你所在城市或者區(qū)域的房子進(jìn)行一個(gè)初步的了解,這樣才不至于在中介的花言巧語(yǔ)中失了理智。
3、了解服務(wù)范圍和費(fèi)用
在與中介機(jī)構(gòu)合作之前,了解清楚他們提供的具體服務(wù)范圍和相關(guān)的費(fèi)用。確保明確了解中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),以避免后期產(chǎn)生不必要的糾紛和費(fèi)用爭(zhēng)議。
4、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)是否清晰
中介一般不會(huì)告訴你房屋產(chǎn)權(quán)是否有問(wèn)題,但這不代表他出售的房子就一定沒有產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,所以你一定要注意確認(rèn)房屋的產(chǎn)權(quán)。如果發(fā)現(xiàn)房屋有抵押、查封等現(xiàn)象,那就可以當(dāng)場(chǎng)質(zhì)問(wèn)中介。
5、交購(gòu)房定金慎重
對(duì)房屋的價(jià)格、付款形式以及屋內(nèi)物品進(jìn)行了確認(rèn),并且與中介簽訂了定金合同或者買賣合同之后再支付定金。
6、爭(zhēng)取見到原房主
你買房時(shí)一定要爭(zhēng)取見到原房主,將房屋價(jià)格等細(xì)節(jié)一一與原房主確認(rèn),以免上當(dāng)受騙。避免一些中介處心積慮地阻止買賣雙方見面,不斷制造麻煩,只是為了吃差價(jià)。
7、仔細(xì)閱讀合同條款
簽訂合同之前需要仔細(xì)閱讀合同中的條款,清楚合同中到底包含哪些內(nèi)容,以免自己的合法權(quán)益受到侵害。
成立于2001年,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全價(jià)值鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),提供二手房、新房、租房、旅居房產(chǎn)、海外房產(chǎn)等房產(chǎn)交易服務(wù),擁有房屋數(shù)據(jù)、人群數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù),并建立“樓盤字典”,是具備大數(shù)據(jù)處理能力的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),致力于以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)及行業(yè)效率的提升。
1978年創(chuàng)立于中國(guó)香港,以新房和二手房的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、代理業(yè)務(wù)為主,同時(shí)也涉足咨詢顧問(wèn)、物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理、投資移民等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。自九十年代初進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái),憑借在香港的成功經(jīng)驗(yàn)和模式,已在內(nèi)地主要城市完成網(wǎng)點(diǎn)布局。
源自1998年,以數(shù)字驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,致力于提供線上線下一體化的數(shù)據(jù)顧問(wèn)、樓盤代理、新房交易、二手房經(jīng)紀(jì)、房屋租賃、住宅資產(chǎn)管理、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和海外房產(chǎn)交易等房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù),現(xiàn)已具備地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全價(jià)值鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、端到端閉環(huán)交付能力。
房地產(chǎn)家居行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),專注新房、二手房、租房、家居、房地產(chǎn)研究等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,旗下有新房幫、搜房幫、裝修幫等App。2018年初開創(chuàng)性地推出了“經(jīng)紀(jì)云”、“開發(fā)云”、“家居云”三大云平臺(tái),分別服務(wù)于經(jīng)紀(jì)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)、家居行業(yè)三大商業(yè)用戶群。
成立于2008年,專注于提供房產(chǎn)全鏈條服務(wù)的優(yōu)秀品牌,業(yè)務(wù)涵蓋二手房買賣、房屋租賃、項(xiàng)目策劃、新房代理、人工智能、資產(chǎn)管理、金融服務(wù)等領(lǐng)域,專注于打造一個(gè)線上線下一體化的E2E智能生態(tài)系統(tǒng),已發(fā)展成以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為龍頭、金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼的大型企業(yè)集團(tuán)。
成立于2011年,納斯達(dá)克上市公司,較早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái),通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)和大數(shù)據(jù)搭建O2O房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái),打造SaaS解決方案,實(shí)現(xiàn)房、客、資金和交易數(shù)據(jù)等房地產(chǎn)交易的關(guān)鍵資源的在線聚合,賦能經(jīng)紀(jì)商戶輕松地在線上開展業(yè)務(wù)。
創(chuàng)立于1997年,合富輝煌旗下的主力業(yè)務(wù)品牌,在廣東地區(qū)是具有影響力的房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái),業(yè)務(wù)覆蓋及門店主要分布在廣東、武漢、合肥、杭州、澳門等地,業(yè)務(wù)范疇包括一手營(yíng)銷代理、二手物業(yè)買賣和租賃等,真實(shí)盤源囊括房屋住宅、商鋪以及寫字樓等。
成立于1971年美國(guó),全球較大房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商,致力于房地產(chǎn)全鏈條服務(wù)業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司,覆蓋了全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū),2000年正式進(jìn)入中國(guó),致力于提供專業(yè)的房地產(chǎn)綜合服務(wù),其服務(wù)范圍涵蓋品牌的特許加盟、二手房買賣與租賃、海外置業(yè)等,滿足客戶的一站式購(gòu)房需求。
成立于2002年,鏈家集團(tuán)旗下品牌,國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái),以房產(chǎn)交易服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)為一體以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)企業(yè)。德佑地產(chǎn)業(yè)務(wù)覆蓋二手房買賣、租賃、新房銷售在內(nèi)的多種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù),目前已在武漢、深圳、廣州、杭州、成都等各大中城市簽約門店上萬(wàn)家,在業(yè)界享有較高的知名度和市占率。
始于1973年香港,主要從事住宅、寫字樓、商鋪招商等項(xiàng)目全案策劃、買賣及租賃代理,代辦各項(xiàng)房屋貸款及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)等綜合代理業(yè)務(wù)。美聯(lián)(中國(guó))控股有限公司為香港美聯(lián)集團(tuán)屬下子公司,成立于1992年,專責(zé)中國(guó)及海外房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù),是國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的香港獨(dú)資地產(chǎn)代理公司。