內(nèi)容化豐富天貓生態(tài)

“天貓新品首發(fā)官”，是天貓平臺(tái)生態(tài)的又一次進(jìn)化。利用網(wǎng)紅的社交平臺(tái)資源和帶貨力，大規(guī)模地吸納明星網(wǎng)紅來推薦新品，天貓將最大限度挖掘電商內(nèi)容化的紅利。

“天貓首發(fā)”和品牌增長(zhǎng)，一直是天貓重要的商業(yè)價(jià)值所在。引入網(wǎng)紅生態(tài)，正反映出天貓在持續(xù)豐富新品營銷手段，給品牌帶來新的獲客和生意機(jī)會(huì)。

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值被一次次證明：在2019年天貓618的第一天，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”，銷售額超過600萬。而過去3年穩(wěn)扎穩(wěn)打成為淘寶直播“一姐”的薇婭，在2018年完成了27億的銷售額，僅雙十一當(dāng)天就完成了3.3億的銷售額。

內(nèi)容平臺(tái)推動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的價(jià)值輸出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)反過來又促進(jìn)了內(nèi)容平臺(tái)的活躍度?；诜劢z經(jīng)濟(jì)和社群強(qiáng)聯(lián)系下的商業(yè)模式，使得網(wǎng)紅的價(jià)值，以及網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證。

以網(wǎng)紅張大奕母公司如涵控股為例，其2019年赴美IPO，利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌，再通過電商變現(xiàn)，是如涵目前的主要業(yè)務(wù)。坐擁千萬粉絲的張大奕則是最吸金的頭部網(wǎng)紅。

在C2B創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈扶持等天貓對(duì)新銳品牌的全方位扶持下，張大奕的品牌big eve第一次參加天貓 雙11，僅預(yù)售期銷售額就達(dá)到1100萬，爆款雙層眼影膏賣了3萬個(gè)。

不論是對(duì)國際大牌，還是對(duì)成長(zhǎng)中的新國貨品牌來說，乘上這趟網(wǎng)紅的流量列車，無疑是獲得品牌增長(zhǎng)的有效途徑之一。

1秒1款新品，天貓成消費(fèi)者嘗新的主要渠道

“天貓新品首發(fā)官”計(jì)劃出爐的背后，是天貓新品戰(zhàn)略的高度成熟。天貓早已成為全球最大新品首發(fā)平臺(tái)，此前，天貓就曾宣布一個(gè)數(shù)字，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā)。剛過去的半年，天貓已經(jīng)發(fā)布了近3000萬款新品。這意味著平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。

如今，天貓在手機(jī)淘寶App上的入口已經(jīng)直接升級(jí)為“天貓新品”，天貓在不斷強(qiáng)化它在新品領(lǐng)域的消費(fèi)者心智，這也契合了當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)：

尼爾森近日發(fā)布的中國消費(fèi)者“追新求奇”的趨勢(shì)報(bào)告顯示，46%的消費(fèi)者表示喜歡嘗試新事物，主動(dòng)搜索新品牌和新產(chǎn)品，天貓等電商平臺(tái)已成消費(fèi)者嘗新的主要渠道。

“追新”的消費(fèi)趨勢(shì)，使得新品成為品牌商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)幽堋?a target="_blank" rel="nofollow" >天貓年初公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年其平臺(tái)上的新品銷售額增速是全平臺(tái)銷售額增速的兩倍。

公開信息顯示，華為P30系列、榮耀20、Jordan的AJ6櫻花粉運(yùn)動(dòng)鞋、阿迪達(dá)斯2019年新款UltraBOOST跑鞋、頤和園口紅、大白兔香水這些上半年極具話題、最受關(guān)注的各行業(yè)新品，無一例外都在天貓首發(fā)上新。

英雄鋼筆、大白兔、回力等老字號(hào)品牌，也都是近幾年和天貓深度合作、推出新品后，重新和新的消費(fèi)潮流接軌，煥發(fā)新生。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新品比較陌生時(shí)，電商平臺(tái)的多觸點(diǎn)營銷和便利購物方式吸引著消費(fèi)者嘗試和購買新品?！安徽撌菄H大牌還是新銳小眾品牌，不論是什么行業(yè)或類目，天貓這樣的電商平臺(tái)已成它們發(fā)布新品的首選?！?/p>

2019年4月，天貓公布了三年成交翻番的目標(biāo)。而升級(jí)后的新品戰(zhàn)略，正是推動(dòng)品牌增長(zhǎng)的重要引擎。隨著“網(wǎng)紅們”給天貓注入的內(nèi)容化新風(fēng)，品牌商家又將獲得新的品牌增長(zhǎng)工具，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。